書籍詳細:Win-Winで信頼を勝ち取る! SEのための交渉術

Win-Winで信頼を勝ち取る! SEのための交渉術

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  • 紙の書籍
定価:税込 2,052円(本体価格 1,900円)
在庫なし
発刊年月
2007.12
ISBN
978-4-535-60037-9
判型
A5判
ページ数
216ページ
Cコード
C3055
ジャンル

内容紹介

プロジェクトの成功に欠かせない「交渉術」。交渉相手の性格や意識に応じて使い分ける実践的な交渉ノウハウを伝授する一冊!

目次

第0章 イントロダクション

・SEの成功に欠かせないビジネススキル
・本シリーズのコンセプト
・本書の効果的な活用方法

第1章 なぜ交渉が求められるのか

・プロジェクトを成功に導くために
・交渉の失敗事例
・運用段階の失敗事例

第2章 交渉の基本プロセスと必要スキル

・交渉の基本プロセス
・求められるスキル

第3章 交渉の現場ノウハウ

・提案段階
・開発段階
・運用段階

第4章 タイプ別交渉法

・交渉相手のタイプ分け
・ハーマンモデル
・DiSC
・エニアグラム
・VAKモデル

第5章 交渉成功の極意

・提案段階
・開発段階
・運用段階

Advanced 交渉の論理性について考えよう!